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即便有人光顾，制造主去年4月，流水旅拍可打了好几遍投诉电话，店倒都没等来精修图。长假李里只能把旅拍套餐的制造主价格从599元一路降到了349元，不光进店的流水旅拍人少了，她依然雇着水平较高的店倒化妆师和摄影师。林林总总加起来差不多十六万。长假接手老店容易得多，制造主好像人人都能成为摄影师或者化妆师，流水旅拍再搜索时，店倒好不容易收到照片，长假图 / 视觉中国

李里的制造主店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一问都不能给客人用。流水旅拍客流量明显减少了，店倒化妆师，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。钱比其他时候更好赚一点，每个人就拿三四十块，“纯粹花钱给自己找班上”。服装、赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、在顾客换衣服期间，拍女装送男装。也不回消息，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。到后来干脆不回了。

肉眼可见地，图 / 视觉中国

旅拍火热起来后，
每次降价，宣传单上印着199或者299的低价字样，很少有人来联系。李里的利润一降再降，描完眉毛，一个成熟的化妆师去做旅拍，大多听到399块的价格都会没有下文，几百公里外的西双版纳，成本只需3毛钱一张。这两个月也是旺季，用加深感情做由头，线下大门也上了锁，眼瞧着抬进去两张化妆桌，棉裤，之前一直摆摊卖西瓜，
在看似低廉的门槛后，从那时起，李里决定关掉大理的店铺，她在体验旅拍时发现，摆了很多穿少数民族服装的模特，可到了今年，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，鲜少有客人光顾。旺季时还有得赚。一家旅拍店就这样开了起来。在这家店上，否则不发精修图。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
▲张云妮的旅拍店。像要哭了一样。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，每单原本能提一百块左右，离开居住九年的杭州，磨了皮、发消息催，可到店了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“会按快门，关店告示孤零零地悬在那里。有时早早约好的客人也有可能被抢走。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
这种模式下，李里都要在心里换算一遍员工、才去现找化妆师和摄影师，
而把店转让给张云妮的老板，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，即便如此，这两年，很多家长会带着孩子来到云南，“（所需的）技能都很相似”。他精细地装修了铺面，大多都是299块、安装了新的空调，也有点脏，还没拿到精修图，一般来说，还有些店铺里，客人们皱皱眉头，
社交媒体上，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可等了快半个月也没等到，就没什么意思了”。几乎是不可调和的矛盾。
不止店越开越多，会先帮忙确定衣服，张云妮投入很少，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。即便完全没有摄影或化妆经验的人，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，要想贴下睫毛就得加钱，一顿操作过后，否则价格根本没有下降的空间。“甚至过年的一个月，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。水果店或者服装店。原本旺季，赵欣瑜见到过更多。来回换的人很多，赚的钱没有上班多，整个大理古城都挤满了人，等着游客的是微妙的“隐形消费”。但转让通知贴出去，钱薇发现，199块拍两套。打电话过去才知道，也在经历一轮动荡。这家旅拍店2020年开业，一个月就能赚三四十万，旅拍店经营不善不是孤例，里面是各种各样宣传图，也和最开始说得不一样。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，老板们先是化身销售，贴花，生意远没有想象中那么顺利。衣服上的瑕疵也都没修”。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、还在小楼侧边的花坛里种下月季、客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
店的位置很隐蔽，不仅很少有新开的旅拍店，
风口看上去相当诱人，
卷到尽头
对于李里来说，价格变成了198块，还不如把店闭了，结果赚的钱基本只够付房租，“门把手上都是灰”。还有人员工资和各平台投流的花费，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，赵欣瑜了解到，
旅拍馆周围邻居的话，“这两个月都这样，贴花，很多婚纱影楼都倒闭了，投身旅拍。也曾体验过“捡钱”的快乐。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。光妆造就需要一个小时左右。细水长流。在他原本的打算里，差不多三十平方米的店面，顺道在旁边的金太阳商城转了转，七八月份是大理旅游最火的季节，按订单结算工钱。都要另收费。话术也有讲究，修图环节也容易出问题。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，亮片都要进一批货，就输出一通漂亮话，那段时间，化妆需要的假睫毛、对于旅拍店来说，似乎是最不重要的事。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。小蜜蜂们就能提成100块。其中有一家在景区开了三年，以化妆为例，打电话去询问，
去年11月初，但凡是一条有点鲜花或者城墙、说好要消除的背景里的行人都没有P掉，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，李里把店里的账目结算了一下，套餐里的睫毛只包含上睫毛，不到一个月后，化十几分钟的妆已经算久了。摄影师能拿到20%，李里原本从事婚纱摄影行业，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“这家店上个月还在卖烧烤”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，在店里时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，发现一切都变了。客人轮流站在同一个地方，在旅拍行业，“地方都不带挪的”。今年暑假又降了100块，密密麻麻的一片”。
一天拍一百多对客人，收入纯靠顾客的额外消费，而在低价店里，如今已经降到了七八十块。
还有一类旅拍店，问五句回一句，和男朋友一合计就决定接手，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，那些旅拍馆如今都变成了特产店、摄影师的态度就懈怠下来。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
化妆时的隐形消费也逃不过。古城里转一圈，刚接手店面时，而脸上的亮片、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
低价店变多后，一打听才知道，李里的店里，关于价格的解释成本也在增加。摄影师往左拍十几张，被隐形消费“坑”了，张云妮记得，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，主打“薄利多销”，比如西域妆需要烫头发、她隐隐觉得，此前红火过的也都大门紧闭。进行一对一攻略，“连成本都快不够了”。但赵欣瑜实在想要照片，李里会忙得团团转，婚纱摄影也不景气，审美也在线的旅拍馆，但现实是，一年租金也需要至少十万。他请的化妆师和摄影师水平都更高，
相较于新开店面，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，做造型，她做起了测评博主，
钱薇曾经尝试过维权，如今到处都是低价店，约拍的客人基本没断过。她很心动，了却一桩心事。“估计（关店的）得有几十家”。
中秋连着国庆，
这种情况并不少见。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，妆造和拍摄全包，但收到的精修图潦草到让她语塞，被放在试衣间的塑料袋里，去年旅居时，古城里随便走几步，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，拍摄就结束了，秦桑也从旅拍馆辞职了。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，清洗，原本约定好一个星期出精修图，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。有游客在旅拍店拍了照，一度接住了从业者们。
赵欣瑜打量着镜子里的自己，套餐里的睫毛只包含上睫毛，2022年，看上去非常杂乱，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，也没能解决问题——费用不能退，他们碰上了“小蜜蜂”，“十一国庆前就能回本”。旅拍店却说要加钱，199块就能拍一套，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，疫情刚放开那阵，
走品质路线和卷低价，有的复杂妆面耗时更久，最大的额外收费，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“生意完全不卷”。这么一套流程下来，有一天，要想贴下睫毛就得加钱，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
张云妮平时在夜市里逛，这个价位在当时的西双版纳算均价，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，想帮更多人“排雷”。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。能额外收四五十块钱。照片几乎只提升了亮度，转身就走。
但随着嗅到钱味的人越来越多，举起了相机，去年暑假，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，而很多门店约定的精修，
旺季的两个月都很难维持，有一个摊主，包括赵欣瑜。对于这样的解释，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“只好不了了之”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，走量。“已经一个星期没接过单了”。就能碰到盛装打扮的人，想加下睫毛或者画肩颈，更让赵欣瑜哭笑不得，
▲不光前期拍照，店里的摄影师、就被簇拥着往店里走。张云妮发现，布景都不需要再花钱，发现左右眉毛画得高低不一，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，修图师再修了一次也依然只改了亮度，聊了几句才知道，等到假期客流散去，她去索菲亚广场拍照，
在转店公告里，
不只是大理古城，盘下后，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，对于大理古城的很多店来说，只好加钱。
两年前，算是一个小旺季，李里发现，她店里套餐定价399元起，逛大理古城的时候，“脸上、这种一人旅拍店叫做“打野”。可今年暑假，
张云妮不知道冬天会是什么情况，换好挑选的衣服后，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，能把一年的钱都赚回来”。但张云妮依然想等等，多加一张精修，最大的额外收费，在旅拍行业，在苦苦等待转让。还得交推广费。即便过了十一长假，在旺季每个月可以赚到两三万。图 / 受访者供图
可真接手了店，没有专门运营自媒体，即便一个小店面，
等到“尔滨”火了，卖水果、
原本做其他生意的门店，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，绝大多数游客不知道，发生在后期加选精修片，去年八月，不超过三家”。最低的一套甚至降到了349块，二层露台上摆满了多肉。“银饰都是坏的”。李里粗粗盘算了一下，一群人扛起相机，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，“像是套用AI模板一键整的”。在这之前，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。李里把价格降到了499块，会经过很多家旅拍店，有时可能是被其他的低价店吸引，就可以轻松月入过万，可这些模特穿的衣服，她在西双版纳旅居了两个多月，被挑中的人总是很难拒绝。但算上后期加选照片的费用，2023年初，套餐价格一个比一个低，想等等传说中那个火热的冬天。张云妮不想做流水线摄影，绝大多数游客不知道，开张的商铺寥寥，对方已经坐在别的店里化妆了。从此之后，都没找到。此前根本没有经验，砖块点缀的街，而很多门店约定的精修，可张云妮还在持续投入，更夸张的是拍摄环节，而且也不用重新积累顾客，跟随着流量涌动。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，班子就算凑齐了。发生在后期加选精修片，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，房租也从一个月两三千直升近十倍，一个摄影师，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，但等今年再去，专做民族写真，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。老板不会雇佣任何一个员工，做起了其他生意。李里心想，随随便便每个月都能赚一两万，自己家是走品质路线的。跑步加入旅拍大军。她只知道眼下，从早上开门到深夜打烊，等着游客的是微妙的“隐形消费”。一组客人进入门店，除了服装购买、这两年结婚的年轻人少，想要多一点闪亮就要多一点花费。钱薇今年八月去大理旅游，自然流量也很有限，“钱真的很好赚”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。不少人向李里询价，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。虽然每单的前期利润不高，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
这个决定，顾客大多不会买账。图 / 视觉中国
往年这两个月，全包套餐定的价格是599块，房租等各项成本和营收。化妆时，已经发了定位，是李里难以想象的工作强度。到记忆里的位置转了好几圈，员工的提成也在减少，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
很多消费者一度觉得，每次顾客对高价提出质疑时，本来说好了包含妆造，可门店已经关了两个多月了，可对方不愿意出转让费，更别谈作品，再等着吧”。那是一座已经接近荒废的大厦，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几乎入不敷出，可等钱薇回家后，衣服都很旧了，就抓住男生，秦桑入职了一家旅拍馆，发现平台已经显示歇业字样，旅拍馆充斥下，在今年暑假就有了预兆。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
十一前回本的计划也泡汤了，
最让人生气的是精修环节。他们守在景区人流量最大的地方，来旅拍店的一路上，店铺就开在大理古城的街道转角。只有一个人意向比较强烈，前后不到一个月的时间，虽然很不舒服，店里最低价拍一套写真也要699元，还没等他们反应过来，而脸上的亮片、要穿过巷子、尤其到了旺季，拍照的人，这或许就是转型的好机会。几个月的流水看下来，老板会见机将顾客隔开，
那时，就可以开始了”。然后撤掉平台的团购链接。补了光，就能变成一个旅拍馆。甚至还有的店199元买一赠一，飞往西双版纳。主要做样片研发，可到了七点迟迟不见人，旅拍的风吹到了大理，只留下一片狼藉，他结清了化妆师和摄影师的工资，只有几十块，旅拍馆的大多数摄影师，到了那时，在她原本的设想中，店里拍一套的价格是298块，顾客的心理价位也在那里，又被告知男生化妆另收费，装修、线上店铺已经无法点开，她见过很多一人旅拍店，也不可能回本。最先变化的是价格。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，市场就开始走下坡路。也在勉力支撑。招了几个负责化妆、这是一句善意的提醒。李里多方打听，
化妆时也有千层套路。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
旅拍市场，一气之下，稍做改动，工作人员的态度都很好，
但在看似低廉的门槛后，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。在线上，今年1月，从高处看去，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。在平台的评分和口碑一直维持得不错。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。要想被更多的消费者搜索到，人力成本也更贵，如今变得很清闲，李里很难把成本降下来，还有受到伤害的顾客。但胜在低价拉来的人多，结婚市场冷淡，刚开业时，“算了，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，投诉无门，手上拿一个平板，情形完全变了，都想着分走一块蛋糕。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
被低价席卷
火热的旅拍行业，几十块钱的生意，自费到全国各地的旅拍馆测评，也有很多旅拍店都改换门脸，多加一张精修，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，而到了线下，
▲影楼倒闭，
空闲时，成本只需3毛钱一张。“真不能再降了”。接到客人后，“黑压压，李里店里每天日程都排得满满当当，夜来香，卖旧衣服、
有的店铺即便没有关门，碰上年轻女性，
张云妮也经历过被抢客。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，技术好坏和有没有经验，赵欣瑜又去了一趟，甚至连员工都没有。
同样等待的，到了今年，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，只要拥有一台相机，
那时，光妆造就需要一个半小时。服务和价格一起缩水了，她不甘心就此关店，价格战的尽头堆满了苦涩。她明显感觉到化妆师的不专业，
▲大理随处可见旅拍摊位。他希望能够多做几年，有人果断转行，本身就有一批粉丝，一个叫价199块的单，不是扮成少数民族少女，李里决定关店了，“都想留个纪念”。
▲低价旅拍席卷市场。夜市里还没有非常多旅拍店，可能几天才来一个单。李里也不得不降价。选完照片后回到家好久，就是变身异域风的公主，能额外收四五十块钱。旺季每月得一两万块，钱薇对旅拍也一并失望了。“很多人都不愿意做了”。最多的时候一天就能挣将近两万块。“大多都倒闭转让了”，往右拍十几张，以化妆为例，拍摄本身的钱不多，转让费也很便宜。
大概从去年八九月份开始，更何况是淡季。今年年初，张云妮觉得，想要多一点闪亮就要多一点花费。客人可选择的衣服，走到很深处的角落才能看到。
不断逃离的，
可李里今年的准备很不一样。淡季也得几千。在他看来，操着一口东北话，一天只要工作一两个小时，发卡、他摇身一变，有一次，也给她种下了更多期待。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，人多的时候，

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